扬子江铁军，，，，，，，，何以站到中国药业的排头
2004年12月31日下昼，，，，，，，，在扬子江药业集团年终总结大会上，，，，，，，，董事长徐镜人激动地向各人转达省委书记李源潮同志的电话祝贺：我代表省委、省政府对扬子江药业集团2004年的大丰收体现由衷的祝贺，，，，，，，，谢谢你们为江苏经济作出的孝顺！
2004年，，，，，，，，扬子江药业集团实现了令人振奋的一跃，，，，，，，，销售抵达80.60亿元，，，，，，，，销售和利税划分增添33.18%、30.26%，，，，，，，，销售利税均列天下制药行业第一，，，，，，，，以优异的业绩刷新中国制药企业生长的历史纪录。。。。。。。
从一个简陋的制药车间起步，，，，，，，，在天下6000多家制药企业的强烈竞争中脱颖而出，，，，，，，，成为中国药业第一，，，，，，，，靠什么？？？ ？？？
徐镜人董事长坐在记者眼前，，，，，，，，这位历经市场风雨洗礼的企业家，，，，，，，，并不由于创立了引人注目的业绩，，，，，，，，成为行业排头兵而志得意满。。。。。。。他神情凝重，，，，，，，，徐徐道出扬子江人创业的理念和创业的艰辛。。。。。。。
依我之见，，，，，，，，妄想经济某种水平上是绵羊经济，，，，，，，，缺乏竞争力。。。。。。。市场经济是胜者为王。。。。。。。说得难听一点，，，，，，，，企业竞争就像动物天下的情形，，，，，，，，虎和豹为什么强？？？ ？？？由于它实力大，，，，，，，，实力小的就要被它吃掉。。。。。。。做企业要如临深渊，，，，，，，，如履薄冰。。。。。。。我不但看胜者，，，，，，，，更看败者，，，，，，，，败者是镜子。。。。。。。他是什么缘故原由完蛋的，，，，，，，，他完蛋走的岔路小路，，，，，，，，就是我们要接受的教训。。。。。。。
虎有虎技，，，，，，，，狼有狼术。。。。。。。你有什么招数，，，，，，，，我比你更强。。。。。。。市场把我们逼上了这条蹊径，，，，，，，，只能顺势选择，，，，，，，，加速生长。。。。。。。不坚持这个看法就会犯过失，，，，，，，，就会失去生长机缘，，，，，，，，不进则退，，，，，，，，非一即零。。。。。。。一个企业的生长需要调解，，，，，，，，但只能在生长历程中一直地自我调解，，，，，，，，不可停下来。。。。。。。我们力争上游，，，，，，，，不但是为了争第一，，，，，，，，更是为了多生产好药，，，，，，，，切切实实为宽大老黎民效劳。。。。。。。
强烈的危唬�；；；校�，，，，永不懈怠的竞争意识，，，，，，，，使扬子江一直处于快速生长之中。。。。。。。从1981年最先，，，，，，，，企业的生产销售一连8年翻番，，，，，，，，于1988年在江苏制药企业中第一个突破亿元大关。。。。。。。1996年以来，，，，，，，，企业综合经济效益一连五年排名天下医药行业前五强。。。。。。。2001年，，，，，，，，跃居天下第二。。。。。。。
采访中，，，，，，，，记者注重到扬子江生长中的几个主题词：“立异”、“务实”、“执行力”、“警醒”、“名品”。。。。。。。
徐镜人说，，，，，，，，“制药企业必需找到一个难以被他人取代的位置，，，，，，，，而只有手艺立异，，，，，，，，才华使企业取得这一位置。。。。。。。”在药品研发领域，，，，，，，，若是10个项目中2?3个有用果，，，，，，，，就算是不错的效果了。。。。。。。立异需要敢冒危害的勇气。。。。。。。1996年以来，，，，，，，，扬子江平均每年问市的新药达15个以上，，，，，，，，仅2004年就获得生产批件28个，，，，，，，，产品开发周期大大缩短。。。。。。。这样的规模和速率，，，，，，，，在海内制药业绝无仅有。。。。。。。
上世纪90年月初，，，，，，，，我国还没有强制性实验GMP（国际制药工业质量生产治理规范），，，，，，，，许多人以为，，，，，，，，投入太大，，，，，，，，嫌疑中国要不要搞。。。。。。。甚至以为，，，，，，，，搞GMP找死，，，，，，，，不搞GMP等死。。。。。。。扬子江人却说，，，，，，，，不搞一定死；；；；；搞，，，，，，，，才有药的质量，，，，，，，，就有生的希望！到现在，，，，，，，，扬子江在这方面的投入达5亿多元，，，，，，，，从外洋引进的天下先进的装备达数百台，，，，，，，，通过GMP认证的厂房面积和药品剂型数居天下之首。。。。。。。1998年，，，，，，，，扬子江花500万元，，，，，，，，请来著名的美国麦肯锡公司，，，，，，，，对企业举行全方位的治理策划。。。。。。。通过刷新，，，，，，，，公司运行机制面目一新。。。。。。。立异精神已融入公司每位员工身上。。。。。。。去年，，，，，，，，机电车间主任谭长青带着李继阳等手艺工人，，，，，，，，破解了德国装备生产商没能解决的B S洗瓶机防断针手艺难题。。。。。。。德国人连声赞美，，，，，，，，还给他们揭晓了2.3万欧元的奖金。。。。。。。这两年，，，，，，，，扬子江先后有5项QC效果获得天下医药行业质量治理一等奖。。。。。。。
扬子江不搞多元化，，，，，，，，不搞吞并的扩张战略，，，，，，，，典范地反应了她的务实气概。。。。。。。不搞多元化，，，，，，，，徐镜人的说法是：一小我私家一辈子能做几件事？？？ ？？？做乐成一件就禁止易了。。。。。。。有关部分曾提出让扬子江吞并濒临倒闭的企业，，，，，，，，徐镜人详细相识情形以后，，，，，，，，以为不但没有步伐从基础上为它解决问题，，，，，，，，还可能背上一个肩负，，，，，，，，因而婉言谢绝了。。。。。。。他说，，，，，，，，“我也有扩张的野心，，，，，，，，但没有几个像我这么忠实的。。。。。。。”扬子江心无旁骛，，，，，，，，老忠实实地在自己熟悉的领域精耕细作，，，，，，，，做大做强。。。。。。。2003年国家发改委、国家食物药品监视治理局团结组织的中国医药企业竞争力评估效果，，，，，，，，扬子江综合竞争力排名第一。。。。。。。2004年，，，，，，，，中国医药企业治理协会、中国医药商业协会等团结评选“中国医药优异企业家”，，，，，，，，徐镜人以唯一的满票中选十大优异企业家之首。。。。。。。扬子江心存天下，，，，，，，，忠实谋划，，，，，，，，守信市场。。。。。。。与几百家医药公司、几千家医院恒久相助，，，，，，，，数以百亿计的财务往来，，，，，，，，历年的坏账损失都没有凌驾1‰。。。。。。。这不但在海内企业是一个事业，，，，，，，，在蓬勃国家也少见。。。。。。。2003年，，，，，，，，扬子江获得江苏省诚信评价第一名。。。。。。。2004年，，，，，，，，国家工商总局授予天下“守条约重信用”企业。。。。。。。
“1%的不执行，，，，，，，，就可能遭致100%的失败。。。。。。。”武士身世的徐镜人似乎对“铁军”一词有着特别的意会。。。。。。。扬子江每批新进公司的员工都要加入军训，，，，，，，，每年举行两次颇具阵容的军训会操角逐，，，，，，，，内线外线各部分全员加入。。。。。。。建设严密的审核制度，，，，，，，，通过种种方法作育员工的责任感、归属感，，，，，，，，使员工的运气与公司的前途细密相连，，，，，，，，在公司上下形成了“小我私家听从组织，，，，，，，，执行没有捏词”的事情热情和拼搏精神。。。。。。。扬子江形成了三阵势、九至公司、40个省公司、150多个效劳处的效劳网络，，，，，，，，两千营销铁军，，，，，，，，水银泻地般密布天下，，，，，，，，其规模和效率堪称海内药业之最。。。。。。。在扬子江，，，，，，，，对整个团队的称呼通常不是“全体员工”，，，，，，，，而是“三军将士”。。。。。。。员工则把扬子江称为“可爱的家园”，，，，，，，，车队的驾驶员自己下手，，，，，，，，把这句话贴在车身上，，，，，，，，人在祖国各地奔忙，，，，，，，，心在温暖的扬子江。。。。。。。
为避开谋划治理中的暗礁险滩，，，，，，，，扬子江形成制度，，，，，，，，对挑误差者举行奖励。。。。。。。治理职员事情中有什么问题，，，，，，，，要果真剖析讨论，，，，，，，，有错必改。。。。。。。作为企业的首创人和领武士物，，，，，，，，徐镜人在公司享有很高的威望，，，，，，，，同样为自己的失误作过果真磨练。。。。。。。2004年底，，，，，，，，集团上下兴致勃勃之际，，，，，，，，他在年终事情聚会上用大宗篇幅叙述了企业生长中四个方面的“不协调”，，，，，，，，引用比尔?盖茨的话说：越是乐成，，，，，，，，越是感应自己不堪一击。。。。。。。
扬子江制药厂起步之初，，，，，，，，主打产品是板蓝根干糖浆和速效伤风胶囊。。。。。。。1992年，，，，，，，，脱离3年的徐镜人重新回到企业时，，，，，，，，面临的是一个亏损230万的扬子江。。。。。。。百废待兴，，，，，，，，靠什么在日益强烈的竞争中取得一席之地？？？ ？？？必需拿出为大大都老黎民所需要的过硬的新产品！他将眼光瞄准了名品开发。。。。。。。
他三次造访中医泰斗董建华，，，，，，，，开发中药护佑众生的一片痴情绪动了这位老人。。。。。。。董老郑重地交给扬子江集40年临床履历总结出来的治疗胃脘痛的验方。。。。。。。
徐镜人连忙建设12人攻关小组，，，，，，，，夜以继日地睁开研制，，，，，，，，很快试制乐成，，，，，，，，厥后获得“七五妄想”重点项目攻关大奖。。。。。。。这个新药，，，，，，，，就是厥后险些家喻户晓的胃苏冲剂，，，，，，，，它成为1989年以来我国第一个国家级纯中药胃药。。。。。。。2003年中国医药商业协会、中国企业信用协会等60余家权威行业协会以及几大媒体、网站组织80多万用户问卷视察，，，，，，，，胃苏冲剂被评为中国市场产品质量用户知足第一品牌。。。。。。。胃苏冲剂降生后，，，，，，，，扬子江的年销售额最先以一个亿的速率上升。。。。。。。
不是优质产品不做！这仅仅是一个最先。。。。。。。
扬子江致力培植能在市场上攻城掠地确当家产品，，，，，，，，确定了“三高一特”的新品开发方略，，，，，，，，即高科技含量、高附加值、高市场容量和疗效奇异。。。。。。。现在，，，，，，，，已形成伤风类、消化系统类、心脑血管类、呼吸系统类等10大类、100多个品种的产品结构。。。。。。。其中，，，，，，，，8个产品被列为国家高新手艺产品或星火妄想项目，，，，，，，，5个产品被列入国家药品单独定价目录。。。。。。。多年来，，，，，，，，扬子江产品及格率始终坚持100%。。。。。。。经前平、百乐眠、荜铃胃痛、蓝芩等独家中药产品以奇异的疗效，，，，，，，，像胃苏一样赢得用户，，，，，，，，赢得市场。。。。。。。2004年，，，，，，，，有8其中西药产品在海内同类市场占有率居第一位。。。。。。。在天下各省的药品招标采购中，，，，，，，，扬子江总体中标率达80%以上。。。。。。。20多个药品销往新加坡、斯洛伐克、印尼及中国香港等多个国家和地区。。。。。。。
产品立异离不开人。。。。。。。“要与知识经济握手，，，，，，，，先要和博士、院士握手”，，，，，，，，1995年以来，，，，，，，，扬子江每年从海内着名院校招聘本科以上种种人才百名以上。。。。。。。2001年和2003年，，，，，，，，先后乐成举行两届院士岑岭论坛，，，，，，，，约请20多位两院院士为企业献计献策。。。。。。。扬子江把寻觅人才的眼光延伸到外洋，，，，，，，，相继从美国强生集团、比利时杨森集团引来多名高条理人才，，，，，，，，2004年与美国默克公司高级科研职员相助，，，，，，，，在上海浦东建设了中美团结实验室。。。。。。。
入世后，，，，，，，，中国越来越成为天下医药制造企业的主战场。。。。。。。面临跨国公司咄咄逼人的挤压，，，，，，，，扬子江在产品、科技等方面加紧内在扩张的同时，，，，，，，，走了一条有自身特色的外延扩张之路，，，，，，，，打造跨地区、科工贸一体化的规模优势。。。。。。。
2001年最先，，，，，，，，扬子江投入2.5亿元在南京马群打造南京海陵药业，，，，，，，，建成国家级中药研发工程中心；；；；；抢滩上海，，，，，，，，投资2亿元，，，，，，，，建设上海海尼药业有限公司；；；；；随后西进成都，，，，，，，，投资1.8亿元建设四川海蓉药业。。。。。。。再厥后是南征北战，，，，，，，，广州海瑞药业和北京海燕药业相继投入建设。。。。。。。在泰州总部，，，，，，，，总投资6.5亿元，，，，，，，，作为江苏省沿江开发重大项目“一谷六园”龙头园的扬子江药业城已经初露雄姿。。。。。。。扬子江人正遵照2月1日省委书记李源潮同志视察时提出的要求，，，，，，，，抓紧建设，，，，，，，，早日建玉成国医药工业第一园。。。。。。。
以长三角为大本营，，，，，，，，扬子江药业位于泰、宁、沪、蓉、京、穗等七大工业基地框架周全铺开，，，，，，，，形成了“七星拱月”的战略国界。。。。。。。
一个现代化的药业王国正在崛起。。。。。。。
它的目的，，，，，，，，是天下制药业50强。。。。。。。
作者：周正荣 任志强 赵文胜 刘良鸣
(原载于新华日报2月25日A版头条)
